Ulovte super slevy díky skontům!

Definice skonta

Skonto představuje finanční bonus, který je poskytován odběrateli za včasnou úhradu faktury. Jinými slovy, jedná se o slevu z ceny zboží nebo služby, která je podmíněna splněním stanovené lhůty splatnosti. Skonto se obvykle vyjadřuje v procentech z celkové ceny a je uvedeno na faktuře. Například skonto 2 % do 10 dnů znamená, že odběratel získá slevu 2 % z ceny faktury, pokud ji uhradí do 10 dnů od data vystavení. Skonto je důležitým nástrojem pro řízení cash flow, protože motivuje odběratele k rychlejším platbám. Prodejci tak dostávají peníze dříve a snižují riziko pozdních plateb. Na rozdíl od slevy, která je obvykle poskytována za jednorázový nákup většího množství zboží, se skonto vztahuje k platebním podmínkám. Sleva je cenová redukce, která není vázána na dobu splatnosti faktury. Může být poskytnuta z různých důvodů, jako je věrnostní program, sezónní výprodej nebo sleva pro stálé zákazníky.

Výhody skonta pro kupujícího

Slevy a skonta jsou dva běžné způsoby, jak ušetřit peníze při nákupech, ale liší se v několika klíčových aspektech. Sleva obvykle představuje snížení ceny produktu nebo služby, které je nabízeno všem zákazníkům. Může být vyjádřena jako procentní sleva z původní ceny nebo jako pevná částka. Na druhou stranu, skonto je specifický typ slevy, která je nabízena pouze tehdy, pokud zákazník splní určité podmínky. Nejčastěji se jedná o včasnou platbu faktury.

Pro kupujícího představuje skonto možnost dodatečné úspory. Pokud je kupující schopen uhradit fakturu v kratším časovém horizontu, může využít skonta a snížit tak celkovou cenu nákupu. To je obzvláště výhodné pro podniky, které nakupují zboží nebo služby ve velkém objemu. Skonto jim umožňuje uvolnit finanční prostředky, které by jinak byly vázány v neuhrazených fakturách. Tyto ušetřené peníze pak mohou být investovány do dalších oblastí podnikání nebo použity k posílení cash flow.

Výhody skonta pro prodávajícího

Sconto, neboli obchodní sleva, představuje pro prodávajícího zajímavý nástroj, jak zefektivnit své podnikání. Ačkoliv se na první pohled může zdát, že poskytování slevy snižuje zisk, opak může být pravdou. Sconto totiž motivuje odběratele k rychlejší úhradě faktury, což má pro prodávajícího hned několik výhod. Především se jedná o zlepšení cash flow, tedy toku peněz ve firmě. Dostupnější hotovost pak umožňuje pružněji reagovat na nenadálé výdaje, investovat do rozvoje firmy nebo umořit vlastní závazky. Sconto dále snižuje riziko nezaplacení faktury. Zákazník motivovaný slevou má tendenci upřednostnit platbu faktuře se scontem před fakturami bez slevy. Tím se snižuje pravděpodobnost vzniku pozdních plateb či dokonce úplného nezaplacení. V neposlední řadě může být sconto i nástrojem budování vztahů se zákazníky. Poskytnutí slevy vnímají zákazníci jako vstřícný krok, což může vést k jejich větší loajalitě a ochotě k opakovanému nákupu. Je však důležité správně nastavit podmínky sconta, aby se jeho poskytování skutečně vyplatilo.

Sleva	Popis	Typická hodnota
Skonto	Sleva za platbu faktury v kratším termínu, než je splatnost.	2-10 %
Množstevní sleva	Sleva za odebrání většího množství zboží.	5-20 %
Věrnostní sleva	Sleva pro stálé zákazníky.	5-15 %

Rizika skonta pro prodávajícího

Sconto může být pro prodávajícího lákavým nástrojem, jak urychlit platby a zlepšit cash flow. Nicméně, je důležité si uvědomit i možná rizika. Poskytování skonta snižuje zisk z prodeje. Čím vyšší skonto, tím nižší je konečná marže. Prodejce by si měl proto pečlivě propočítat, zda je poskytnuté skonto úměrné dosaženému zkrácení doby splatnosti. Dalším rizikem je, že zákazníci si na skonto zvyknou a nebudou ochotni platit plnou cenu. To může vést k dlouhodobému snižování ziskovosti. V neposlední řadě je nutné rozlišovat mezi skontem a slevou. Sleva se obvykle poskytuje jednorázově, například při větším objemu objednávky. Sconto je naopak nástrojem pro urychlení plateb a je vázáno na včasnou úhradu faktury.

Typy skonta

Sleva a skonto jsou dva pojmy, které se často zaměňují, ačkoliv se liší ve své podstatě. Sleva představuje snížení ceny produktu nebo služby, ať už z důvodu věrnosti zákazníka, sezónních výprodejů nebo jiných marketingových akcí. Na druhou stranu skonto představuje finanční bonus pro kupujícího, který se poskytuje za včasnou úhradu faktury. Jinými slovy, skonto motivuje zákazníka k rychlejší platbě, což je výhodné pro cash flow dodavatele.

Existuje několik typů skonta, které se liší podle způsobu výpočtu a podmínek poskytnutí. Mezi nejčastější typy patří:

Procentní skonto: Vypočítává se jako procento z celkové ceny objednávky.

Fixní skonto: Poskytuje se ve formě pevně stanovené částky, která je nezávislá na výši objednávky.

Časově omezené skonto: Je platné pouze po určitou dobu od data vystavení faktury.

Kombinované skonto: Kombinuje prvky výše uvedených typů, například procentní skonto s časovým omezením.

Skonto je jako bonbónek k nákupu - potěší, i když není nutný.

Zdeněk Svěrák

Výpočet skonta

Výpočet skonta se může zdát složitý, ale ve skutečnosti je to docela jednoduché. Skonto je v podstatě sleva, kterou dodavatel poskytuje odběrateli za včasnou platbu faktury. Oproti běžné slevě, která se odečítá z ceny zboží, se skonto odečítá až z celkové ceny faktury, a to po započítání všech ostatních slev. Pro výpočet skonta potřebujete znát dvě věci: výši skonta (obvykle se udává v procentech) a základ pro výpočet skonta (obvykle se jedná o celkovou částku faktury po odečtení všech ostatních slev). Samotný výpočet pak provedete tak, že vynásobíte základ pro výpočet skonta procentem skonta a výsledek vydělíte stem. Výsledná částka je pak výše skonta, kterou můžete odečíst od celkové částky faktury.

Skonto v účetnictví

V účetnictví se rozlišuje mezi slevou a skontem. Zatímco sleva snižuje cenu zboží nebo služby a je poskytována bez ohledu na dobu splatnosti faktury, skonto je vnímáno jako odměna pro odběratele za včasnou úhradu faktury. Poskytovatel faktury si tak zajišťuje rychlejší příjem finančních prostředků. Skonto se obvykle vyjadřuje v procentech z ceny a je vázáno na dodržení lhůty splatnosti. Například faktura na 10 000 Kč se skontem 2 % a splatností 14 dní znamená, že odběratel zaplatí pouze 9 800 Kč, pokud fakturu uhradí do 14 dní od data vystavení. V opačném případě je povinen uhradit plnou částku 10 000 Kč. Z účetního hlediska se skonto účtuje na stranu dal a má vliv na výši nákladů nebo výnosů.

Skonto v praxi

V obchodní praxi se často setkáváme s pojmy "skonto" a "sleva", které se používají pro snížení ceny zboží nebo služeb. Ačkoliv se na první pohled mohou zdát podobné, existuje mezi nimi zásadní rozdíl. Skonto představuje finanční bonus pro kupujícího za včasnou úhradu faktury. Sleva je naopak snížení ceny, které je obvykle sjednáno předem na základě různých faktorů, jako je například objem objednávky, věrnost zákazníka nebo sezónní výprodej.

Představte si situaci, kdy nakupujete zboží za 10 000 Kč s možností skonta 2 % při platbě do 14 dnů. Pokud fakturu uhradíte včas, získáte slevu 200 Kč a zaplatíte pouze 9 800 Kč. Na druhou stranu, pokud vám dodavatel nabídne slevu 5 % na celý sortiment, znamená to, že za stejné zboží zaplatíte pouze 9 500 Kč bez ohledu na datum splatnosti faktury.

Zatímco skonto motivuje k rychlé úhradě a zlepšuje cash flow dodavatele, sleva slouží spíše k získání konkurenční výhody, zvýšení prodeje nebo odprodeji staršího zboží. Pro kupujícího je samozřejmě výhodnější kombinace obou benefitů.

Právní aspekty skonta

Skonto a sleva jsou dva pojmy, se kterými se v obchodním styku setkáváme poměrně často. Ačkoliv se na první pohled mohou zdát podobné, z právního hlediska se jedná o dva odlišné instituty. Skonto představuje dobrovolnou slevu z ceny poskytovanou dodavatelem odběrateli za úhradu faktury v kratší lhůtě, než je splatnost uvedená na faktuře. Sleva je oproti tomu obecnější pojem a může mít různé důvody, například věrnostní program, množstevní rabat nebo sezónní výprodej. Na rozdíl od skonta není sleva vázána na dřívější úhradu faktury. Důležité je zmínit, že poskytnutí skonta musí být vždy výslovně sjednáno mezi smluvními stranami, a to nejlépe písemnou formou. V opačném případě nevzniká odběrateli nárok na skonto ani v případě, že fakturu uhradí v kratší lhůtě. Na druhou stranu, pokud je skonto smluvně sjednáno, má odběratel právo na jeho uplatnění, pokud splní podmínky pro jeho poskytnutí.

jiné slevy

Kromě skonta, které je odměnou za rychlou platbu, existuje celá řada dalších slev, které může dodavatel poskytnout. Často se setkáme s množstevní slevou, která je závislá na objemu odebraného zboží či služeb. Čím více nakoupíte, tím nižší cenu za jednotku získáte. Další variantou je věrnostní sleva, kterou dodavatelé poskytují svým stálým zákazníkům jako poděkování za opakované nákupy. Tyto slevy mohou mít různou podobu, od bodů, které lze směnit za zboží, až po procentuální slevy z ceny nákupu. Posledním typem slevy, který zmíníme, je sezonní sleva. Tu obchodníci využívají k podpoře prodeje v mimosezónním období, například na zimní oblečení v létě. Je důležité si uvědomit, že slevy a jejich podmínky se liší dodavatel od dodavatele. Vždy je proto vhodné se informovat o všech dostupných slevách a vybrat si tu nejvýhodnější nabídku.

1 Tipy pro vyjednávání skonta

Vyjednávání skonta je důležitou součástí obchodního procesu a může vám ušetřit nemalé peníze. Než se pustíte do vyjednávání, je důležité si uvědomit rozdíl mezi skonto a slevou. Sleva se obvykle poskytuje na základě objemu objednávky nebo věrnosti zákazníka a snižuje cenu zboží nebo služby. Skonto je naopak odměna za včasnou platbu faktury. Obvykle se pohybuje v rozmezí 1-3 % z ceny a je splatná do určitého data.

Při vyjednávání skonta je důležité být připraven a znát svou hodnotu pro dodavatele. Zjistěte si, jaká je běžná praxe v daném odvětví a jaké skonto nabízí vaše konkurence. Pokud jste pro dodavatele důležitým klientem s dobrou platební morálkou, máte silnější vyjednávací pozici. Buďte zdvořilí, ale asertivní a nebojte se požádat o vyšší skonto, než vám dodavatel původně nabízí.

2 Závěr: Skonto jako výhodný nástroj

Skonto představuje pro firmy silný nástroj, jak zefektivnit řízení cash flow a zlepšit platební morálku odběratelů. Na rozdíl od slevy, která snižuje cenu produktu, je skonto podmíněno včasnou úhradou faktury a slouží jako motivace pro zákazníka. Správně nastavené skonto je výhodné pro obě strany – dodavatel získává jistotu rychlejší platby a zlepšuje svou likviditu, zatímco odběratel může nákupem ušetřit. Pro firmy, které se potýkají s pozdními platbami, může být zavedení skonta klíčovým krokem k ozdravení cash flow a stabilizaci finanční situace. Zároveň je však důležité zvážit výši skonta a dobu splatnosti, aby bylo pro obě strany skutečně atraktivní a přínosné.